השנים הראשונות של העסק הראשון שפתחתי היו מאתגרות במיוחד עבור בחורה צעירה. היה עליי להתמודד עם אתגרים רבים.
לאחר שנתקלתי בלקוחות רבים שהתמודדו עם אותן השגיאות שלי, החלטתי לכתוב כמה עצות טובות שלו הייתי נחשפת אליהן לפני כמה שנים, היו חוסכות לי המון דם וידע ודמעות ובעיקר כסף.

1.האם לקחת הלוואה לפתיחת העסק?
כאשר בעל עסק פותח את העסק הראשון שלו עם הלוואות כשאין לו עוד לקוחות בשטח, היכולת שלו לאבד את הכסף היא עצומה.
ולכן ההצעה הטובה ביותר היא להתחיל בקטן ולגדול לאט לאט ובטוח.
2. לא נעים לבקש כסף
בתחילת הדרך שלנו כעצמאיות הרבה פעמים קשה לנו לבקש כסף מכיוון שהמטרה שלנו היא להשיג לקוחות ולמצוא הזדמנויות להראות לעולם את היכולות שלנו.
פתיחת העסק היא הזמן המתאים להיפטר מן הקושי המנטלי לבקש תשלום (או סכום סימלי) מחברים ובני משפחה.
3. האם כדאי להכניס קרובי משפחה לעסק?
בעל עסק שמעסיק מספר בני משפחה, יהיה לו קשה יותר לדרוש ולבקש מהם תפוקה כמו של כל עובד שכיר רגיל.

4. האם להכניס שותפים בעסק?
הפרוש המעשי של הכנסת שותפים בעסק היא: "חתונה עסקית"
כששותף נכנס לעסק הוא מתחיל להביע את דעתו בניהול העסק ופעמים רבות קורה שהשותף מרגיש שהוא משקיע יותר ממך בעסק ומגיע לו יותר, או שהעסק מתחיל לצלוע ואז השותף משליך עליך את כל הבעיות. יש לקחת זאת בחשבון לפני שיוצאים לדרך ובוחרים את הפרטנר העסקי.
5. לא לקבל כל לקוח
בתחילת דרכי קיבלתי את כל סוגי הלקוחות גם אנשים שלא היה לי כיף לעבוד איתם, הפסדתי המון זמן וכסף בעיקר לא נהנתי והרגשתי איך אני מתרחקת מהחזון העסקי שלי,
ברגע שהתחלתי לסרב לקבל לקוחות שלא התאימו לעסק תוך כדי הקשבה לתחושות הבטן שלי העסק השתפר פלאים.
תמיד אפשר להגיד ללקוחות בנימוס שהפרויקט לא מתאים לסוג העבודה שאת עושה או למומחיות שאת רוצה לפתח. נדמה לנו שאנשים יתבאסו מזה אבל המציאות היא, שאנשים מאד מעריכים כנות וגם אמביציה.

6. שיווק עסקי (ביישנים החוצה)
בעל עסק מקדיש חלק ניכר מזמנו על שיווק יצירת תוכן, כתיבת מאמרים, הרצאות וסדנאות, רשימות תפוצה, כדי שהוא יבלוט על פני המתחרים הוא חייב לייצר חשיפה לעסק במגוון צורות.
ולביישנים הכי קשה מכיוון שהם חייבים להיחשף.
אז איך להתחיל לשווק בלי לעשות מזה סיפור?
חשוב להתחיל מהמעגלים שקרובים אליך ולספר לחברות מה את בדיוק עושה? מי הלקוחות שצריכים את זה? ולהרחיב במספר משפטים על הפרויקט שנמצא כרגע בקמפיין של המשרד.
ייתכן שסביבך נמצאים אנשים שיכולים להביא אליך לקוחות נהדרים או לספר עליך ללקוחות פוטנציאלים. וכשהם ישמעו שמישהו מחפש שירות או מוצר כמו שלך – את תהיי הראשונה שתעלה להם בראש.

7.חינם שווה חינם
היום יש המון מידע חינמי באינטרנט איך להקים עסק? איך להרוויח כסף?
ובינתיים לא נולד בעל עסק שהצליח להרוויח המון כסף רק מצריכת מידע חינמי.
והסיבה היא שכדי להצליח צריך מורה (יועץ/ סוחר מנוסה) שיכוון וידריך אותנו בעסק ונמנע מטעויות קריטיות.

8. ניהול זמן
ניהול זמן נכון הוא קריטי בניהול העסק
מכיוון שאנחנו חיים בעולם שיש לנו הרבה הסחות דעת וכדי להיות אפקטיביים חייבים
לנהל לוח זמנים מפורט ומחולק לפי ימים, שבועות עם מטרות והיעדים ריאליים וברי השגה בעסק.

9. מה עדיף להתמקד בעסק בשיווק או ייצור?
הרווח העיקרי נמצא בעולם השיווק אם אתם רוצים להרוויח הרבה כסף תעסקו בשיווק אם אתם מעוניינים לעבוד קשה תעסקו בייצור.

10. ספרים עסקיים
להרחבת הידע מומלץ לקרוא ספרים עסקיים אבל חשוב לזכור שהבית הספר הכי טוב הוא בזמן אמת בשטח התנסות יומיומית עם לקוחות היא משפרת לנו את היכולות האישיות והעסקיות
שטח – זה הספר והמורה הטוב ביותר שלך. אין לימוד טוב יותר מאשר ניסיון האישי.

כמובן שבתחילת דרכך העסקית הידע שלך מצומצם יותר ויש לך פחות ניסיון. אבל יש לך אולי רעיונות מקוריים יותר, השראות מעסקים ותיקים להיות חדשה פרושה להיות יותר צעירה ומרעננת. ככל שההתחלה שלך תהיה טובה ומדויקת יותר מבחינה עסקית – כך הצמיחה שלך בעסק תהיה מהירה יותר, הלקוחות שיגיעו אליך יהיו מדויקים לך מהרגע הראשון ותוכלי לחסוך לעצמך שנים של ספקות, רגשות אשם ותסכול, חרדות גדילה ונפילות כואבות.

 

בואו לעשות איתי סטאז' לעסק עצמאי – ידע מקצועי שלא תלמדו בשום מקום אחר.
זאת ההזדמנות שלך ללמוד בזמן אמת.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.